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  “省点‘银子’，买家电我们大家一起去团购吧。”在北京不少新小区里，一些业主利用互联网与电话，自发地组织个人家电团购。买家电不再单枪匹马去卖场转悠，联合起来去讨价还价，成为时下流行的一种消费方式。

  所谓团购，就是集体采购，将有意购买同一产品的消费者组织起来，组成购物团体，大量向上游商家进行购买，享受团体采购价。近几年互联网的发展，带动了团购这一采购形式的发展，从公司到应用于个人层面，从大宗采购耐用品如房产、汽车、建材的消费发展到团购家用电器等日常消费品。

  目前个人家电团购的组织主要是通过互联网。一种是利用互联网的专业团购网站或机构进行，另一种是利用互联网群体留言或熟悉的朋友相互介绍组织团购。这些网络团购的参与者基本都以各自的需求为出发点，又主要是利用互联网联系，在某些特定的程度上存在组织的松散与随意性。某小区家电团购的参与者之一韩先生和记者说，他们这次团购前后准备有一个多月，开始召集时响应的业主有五六十人，而正式发来需购产品型号参加团购的只有原来的三分之一左右。

  但同时，个人家电团购也能借助互联网扩大影响力，吸引更多人参与。近日在中国网众组织的团购活动中，报名者达到了1000多人。组织者“团购博士”对记者表示，网站运作家电团购的优点是“数量决定价格”。小区组织团购其影响力毕竟有限，而通过网站组织类似活动则可以集结到更多的消费者，此次活动就获得了卖场让利数十万元的规模。

  虽然个人家电团购并非新鲜事物，但今年的结婚潮提升了它的热度。“我们多是准备新房结婚的年轻人，刚刚装修完房子，‘银根’紧张，大家一起买可以省些钱。”韩先生对记者表示，他给自己所有家电预算的最高费用是2万元。

  据记者了解，为了扩大市场占有率，各大家电卖场针对个人家电团购的特点，放宽了团购的范围，如国美规定10人起就可以团购。大中电器有限公司大客户部经理张川表示，电器团购一般没有统一的折扣，而是依型号的不同有不同的优惠。一般来说，卖场对于团购的消费者，优惠幅度会因团购金额的多少和产品品牌及种类的不同不一样。除了价格实惠外，团购消费者还能成为VIP会员，享受到更好的售后服务。此外，在享受团购优惠之外，还可以同时享受卖场促销以及门店所给的优惠，比如在大中，就可参加积分返券、15天补差价等活动。

  张川介绍：与企业团购与政府采购相比较，个人家电团购所选择的商品各种各样，不会集中于一个品牌。另一个突出特点是个人家电团购消费者较为注重产品的折扣度，“一种原因是给自己家买东西，另一方面消费者可能是延续了团购建材方面的经验，大家都铆足劲来砍价，而企业团购则相对更注重产品与服务质量。”

  “从厂家直接拿货并不一定具有价格上的优势。”张川称，个人家电团购一般量不大，所以企业能给予的优惠度有限。此外，消费者有可能买到工程机，要是厂家是由代理商来做的话，也有一定的可能没办法保证其售后服务。从商品流通与社会分工上说，消费者从卖场购买能有很大成效避免类似纠纷的发生。

  记者在采访中发现，无论是卖场还是团购方，都认为个人家电团购的成功与否在于活动的组织，特别是松散型家电团购模式，更要有“强有力的牵头人”。业内营销专家沈闻涧表示，确定一个意见领袖，能够代表群体的意见和想法，还要代表这个团队对外沟通、判断，这是首要的，也是最为关键的一步。

  一名曾多次接待家电团购的工作人员认为，现在很多人有参加团购的欲望，但是很少人愿意牵头去组织，主要是怕被人猜疑。因为出于从中牟利的心态，有一些中介充当发起人来操纵团购也是常有的事情。所以如果要成功组织团购，组织者需要调整好心态，不能受点委屈就甩手不干。

  为了对产品全方面了解，让参与者得到真正的实惠，专业的人建议，在组织者的领导下，网友可以分头关注各产品品种类型，摸清各家商场的各品牌的成交底价，并将这些资料做整理，作为与家电连锁卖场砍价的基础。这样才能做到有明确的目的性，同时也能够买到物美价廉的家电产品。